杰克的国际并购经验，台州其他企业能不能复制？

2019年实现产值36亿元

近三年年均增长4.58%

入选全省本土跨国公司20强

作为服装智造工业4.0的缔造者和先行者

杰克实现国内外并购的裂变跨跃

它的国际并购经验

其他企业能不能复制？

杰克缝纫机股份有限公司（以下简称“杰克股份”），始创建于1995年，专注缝制装备二十多年，拥有国家企业技术中心、省级重点企业研究院、院士工作站、国家级博士后工作站等多种创新平台，每年投入科研经费超2亿元，拥有核心专利1458项，其中发明专利438项，在全球有5000多个销售和服务网点。

作为服装智造工业4.0的缔造者和先行者，公司2019年实现产值36亿元，近三年年均增长4.58%，入选全省本土跨国公司20强企业。现已发展成为行业第一的跨国上市企业，荣获制造业单项冠军示范企业。

随着电商渠道的快速发展，纺织服装行业企业的产品生产向定制化、小批量、快频次方向转变，专业化、精益化的生产管理开始成为行业企业的核心竞争力之一。

公司以解决缝制行业痛点为出发点，大力实施境内外产业链并购，不断加快国际化步伐，消化和吸收全球先进的缝制技术，提升产品的自动化、智能化程度，实现本土规模化生产，提高公司整体盈利水平，在中长期逐步实现高端智能缝制设备的进口替代，同时通过与信息管理系统的联通，提升对产品生产的全过程精益管理，优化产品生产计划与订单的匹配度，以“产业数字化”、“产品智能化”、“创新集成化”为整合目标，立足中端市场，拓展高端市场，实现浙江省缝制产业群集群高质量发展。

杰克十分重视国际并购，通过并购，杰克企业进行了快速、裂变发展。

在缝纫机行业的智能化发展中，这两家意大利公司已经探索了几十年，借助他们的技术和品牌效应，杰克可以实现弯道超车。智能缝制版图持续扩张，加快了向智能制造成套方案解决服务商转型，推动杰克成为服装智造工业4.0的缔造者和先行者。

1995，杰克缝纫机股份有限公司创立。

2009，收购了国际著名裁床企业德国拓卡、奔马。

2017年8月，杰克在意大利成功并购MAICA（迈卡）公司。

2018年7月，杰克收购了VI.BE.MAC(威比玛)公司。

2018年10月15日，发布公告称，公司与池州旭豪合作成立安徽杰羽制鞋机械科技有限公司。

2019年12月2日，发布公告称，与上海欧洛特实业有限公司设立合资子公司——浙江衣科达智能科技有限公司，打通服装生产全流程。

2019年12月10日，杰克股份发布公告，合资成立新亚和，开展特种缝纫机设备的研发、生产、销售等业务，完善特种工业缝纫机针织类配套设备的技术，提升公司在针织领域的市场竞争力。

曲线并购。德国公众对中国的企业存在一定的误区，所在并购的时候，在同等条件下，德国企业不会卖给中国企业。另外，并购也受到当地政府的影响，德国政府对民族工业的保护意识很强，百福最后卖给了德国当地企业，导致第一次并购失败。所以在第二次并购要把风险做到最低思维：先入股拓卡这个小公司，控股了75%，由于其注册资金比较小，50万欧元就达成目标，然后通过该公司操作收购奔马公司。如果收购不成，两三年后收获技术，50万欧元也值了，这是最坏的打算。

内保外贷。拓卡注册资金才50万欧元，不到500万人民币，这么一个注册资金，全部的企业通过欧洲的银行再去借，由国内企业给银行担保。作为债务，第一债权，这一债权又不是自己，是银行第一债权人。

收集信息。了解文化差异方能管理企业才能游刃有余。杰克在并购前，收集了大量的拓卡、奔马的企业文化信息，如各种标志、工作环境、规章制度、文件中使用正式术语、价值观、组织风气、计划工作程序会议文件以及人们见面的礼节、员工日常行为等。在对拓卡、奔马的文化做了详尽分析后，杰克公司就着手研究了如何把两个不同的企业文化结合起来，从而成功克服了并购双方的文化与非文化冲突。

制定了有效的文化整合计划。杰克成立了负责整合的团队，向新的经理介绍公司的文化和规则，让高层管理人员一起参与。这些积极有效的措施有效地融合了杰克和拓卡、奔马三家企业的优秀的企业文化因素，促进了三家公司在公司文化上的整合。

企业产业链整合的一个需要。服装制造分为缝前、缝中和缝后，杰克做的是一个缝中的设备，奔马做的正好是缝前的非常高科技的一个设备，收购以后，就成为一个集缝前和缝中设备的供应商，产业链里面也可以互相的整合。

同时自动裁床的运用领域在部队扩展，特别是新的复合材料。新材料作为国家重点支持发展的七大新兴材料之一，碳纤维以及高强度、耐腐蚀、优性能特点，引领新材料革命性的变化，为航空航天、体育休闲、油气开发、汽车、电子、风电、都有大量应用。就全球来看，碳纤维在航空航天的应用比例是22%、16%；在发达国家，碳纤维的应用比例是49%、19%。

这个产业的生产模式已经改变，运用裁床后，它的精度非常高，做出来的服装质量大大提高。杰克大大降低了裁床的成本，国内售卖价格从一百五十万降到八九十万，保养费也给缩减至两万块钱，维修使用成本也大大降低，普及率将大大提高。

2009年7月在德国并购了奔马和拓卡两家公司至今，杰克不光完成了企业主板上市的资本积累，实现了德国制造中国服务、客户优势互补的品牌协同效应、达成了缝制机械行业标准与专利领军者、德国、意大利、杭州、台州、西安、安徽、上海七地协同的技术协同效应，也是国际化自主品牌战略先行者和国内外高端市场开拓者、缝前缝中产业链协同效应，更是欧洲工匠精神与中国文化中的勤劳、智慧融合、加快国际化人才的孵化、培养，提高跨国运营能力的管理协同效应。从某种意义上而言，企业实现了裂变式跨跃发展。

小编：周颖瑛

主编：杨丹宁

统筹：杨丹宁

监制：郑思佳

来源：台州市政府驻德国商务代表处

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