出海者丨这群人让“温岭制造”不断点亮世界版图！

这几年，温岭人越发明显地意识到脚下土地涌动的变化，眼前世界发生的变化，因此，越来越多的企业家走出温岭，通过并购带动、设立海外仓库等方式，不断点亮世界版图，将温岭话带到世界各个角落。

截至目前，温岭境外商业机构超1000家，其中经审批境外企业189家，分布在38个国家和地区，从业人数超3万人，累计批准中方投资额3.2亿美元。其中去年新增境外投资项目8个，中方投资总额2457万美元。

　　去年下半年，台州富岭塑胶有限公司开始在墨西哥蒙特莱市建立生产基地。董事长江桂兰对此表示，在墨西哥建厂，可以降低劳动力成本、运输成本，加快产品交付速度，而且《美国-墨西哥-加拿大协定》对符合条件的产品实施零关税。这和她2014年在美国宾夕法尼亚州Allentown市设立首个生产基地的目的如出一辙。

　　“我们当时在美国设厂，还引起了不小的轰动。”富岭塑胶副总经理胡乾曾在接受采访时表示。

富岭塑胶之所以选择在美国办厂，主要是因为富岭出口美国的餐具套装、吸管等产品体积庞大，但销售价格不高，每年的运输成本又非常高，一个集装箱运费就占了成本的10%～30%，而在美国当地建生产分公司，就可以减少这一部分支出。

富岭塑胶董事长江桂兰（右二）陪同美国宾夕法尼亚州副州长Mike Stack（左二）参观富岭美国宾州工厂。

“我们还有一个宏大的理想版图，在中国从事产品和自动化设备的研发、技术和管理人才的培养，把生产基地建到全世界有市场的国家和地区，只要条件成熟，还会建第二家、第三家工厂。”江桂兰称。

除了建生产工厂，这几年，富岭塑胶还在美国高薪聘请业内优秀的销售人才，并先后设立了3家销售公司，同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库，建立了完整的配送体系，将中国生产的产品直接销售给终端客户。

在国外设立加工厂或者海外仓库，富岭塑胶不是温岭唯一一家企业。

大江实业产品

大江实业于2009年在美国成立了一家子公司，主要经营气动工具、空压机、喷枪及类似器具等相关产品的贸易进出口。“以前，国际市场的品牌产品基本都被欧美国家把控，中国企业创造的自主品牌在这些市场上很难叫得响亮。”董事长杨明军说，“为了打开美国市场，我们直接在美国成立了这家公司，投入了几千万元，冒了很大风险，走过很多弯路，运营了10年，才把美国的公司规范了起来，被美国市场接受。”

因为这10年努力，大江的品牌在其他高端品牌垄断的市场里走出了一条自己的路。“我们自主打造的freeman、numax两个品牌如今和沃尔玛、亚马逊还有行业内的多家知名公司都有合作。”杨明军骄傲地说，亚马逊上有6.9万多个同类产品在卖，这其中包括全球各类知名品牌。亚马逊的用户每个月都会有一个TOP10产品的评比，而每次大江实业都有1～3个产品名列其中。

东部新区厂区

利欧集团同样深耕有发展潜力的市场，在美国、俄罗斯、迪拜、印尼、泰国、匈牙利、孟加拉及中国香港等地设立子公司，辐射各地市场，构建全球化营销网络，2018年实现出口额9.97亿元，同比增长4.54%。

“这几年，温岭不少企业都在依托制造业优势，通过境外营销网络建设，以‘走出去’带动‘销出去’，充分发挥境外贸易公司、办事处等机构信息灵、市场熟、联系快的优势，架起产品进入国际市场的‘跳板’，每年直接带动出口超10亿美元。”市商务局相关负责人告诉记者，截至目前，我市共批准设立境外营销机构153家，约占境外投资项目总数的80.95%，初步建立起遍及世界各大洲及重要贸易地区的国际市场营销网络。

新界泵业车间一角。

　　此后，万邦德、新界等一批行业龙头企业纷纷跟进。万邦德医疗科技有限公司在南非约翰内斯堡一次性投资2381万美元，并购成立南非安兰医疗有限公司；新界泵业集团股份有限公司投资862.5万美元，并购了德国知名水泵家族企业WITA。

在国际水泵行业，德国的WITA公司颇有名气，它拥有近55年的技术沉淀和先进制造经验，有着全球顶尖的循环泵核心零部件制造工艺和生产经验，其循环泵以“可靠”“静音”的高品质立足全球高端水泵研发和制造领域。WITA在欧洲销售的产品及定价与欧美其他一流品牌处于同一水平线，在德国和波兰均有较好的市场口碑。

新界泵业集团股份有限公司相关负责人表示，收购WITA后，公司就可以从市场开发、新产品开发两个方面同时发力，借助德国这个作为面向欧美发达国家的服务窗口，充分利用其销售网络和品牌的竞争优势，加快推进新界品牌国际化战略步伐，进一步拓展欧洲及全球市场，为公司开拓新的利润增长点。

而万邦德在非洲市场的布局故事也是值得津津乐道的。

万邦德董事长赵守明收购南非特迈克公司和爱力特公司

　　在国际收购市场上，钱并不是万能的。万邦德董事长赵守明对此感触颇深，他最开始与企业进行收购谈判的时候，对方总是戴着有色眼镜看中国企业。“其中一个老总28年前曾在西门子中国当过3年销售负责人，对中国的印象就一直停留在28年前。”赵守明说，“‘你们把技术拿走了怎么办？’‘未来打算怎么发展？’第一轮谈判时，问完这两个问题，对方就高傲地离开了谈判桌，几乎不愿意给中国企业机会。他们总觉得我们只是有钱，等买了技术就会拍拍屁股走人。”

如何改变这种刻板印象呢？眼见为实！第一轮谈判刚结束，赵守明便邀请他们到中国看看。在一个星期时间里，他们从上海到温岭再到北京。“当他们看到，我们这么一家在小城市落脚的企业也拥有全新的自动化装备时，他们的观念马上就变了。”赵守明说，离开中国前，那位前西门子中国销售负责人更是屡屡竖起大拇指感叹：“中国真了不起！”

在这以后，谈判桌上的进度像是按下了快进键。“他们相信中国企业有实力，也有未来。”世人对中国观念的改变，是通过一个个中国人的“走出去”和一家家中国企业的“乘风出海”，逐步实现的。

中非医疗科技园规划图

　　2018年7月，温岭中非医疗科技园项目立项，随后仅用3个月的时间，完成前期开工相关手续，在当年11月30日正式开工。未来3年，万邦德将持续投入30亿元在温岭打造总部运营体系，把轴承、制药、医疗器械等主业领域的优势资源汇聚回家乡，真正实现“聚变”反应。

眼下，中非医疗科技园项目建设如火如荼，在不久的将来，中国高端骨科植入器械市场长期被进口产品垄断的局面将被打破，国产的人工关节将替代进口的，患者的负担将得到减轻。

不仅将项目“引进来”，更多的温岭企业通过并购等方式，将技术和品牌“引进来”，“反哺”自身，从而大大提高企业在国际市场的竞争力。

2018年年初，浙江洛森压缩机有限公司并购多年代工的合作伙伴德国IDE压缩机有限公司，希望通过收购IDE商标，快速提升国际市场占有率。洛森压缩机相关负责人告诉记者，他们想要借助享有“德国制造商认证”的IDE在压缩机行业“老字号”的地位，以提升浙江洛森压缩机有限公司的知名度，拓展欧洲市场，实现浙江洛森压缩机的“跳级”。

而北平机床更是在2008年就动起了通过并购提升技术的脑筋。

那时候，董事长虞荣华得知成立于1919年的施耐亚机床有限公司（以下简称“施耐亚”）有较强的科研团队，磨床制造水平在装备制造业技术较高的德国处于前列，而其管理者面临无人接替的现状。“我就想着与其千方百计与欧美公司合作，学习先进技术，不如直接当他们的老板。”随后，虞荣华多次赴德国进行并购谈判。

2016德国奥格斯堡磨削展上，台州北平机床有限公司是唯一来自中国的高端五轴数控磨床参展商。 

　　2014年，北平机床开始准备收购施耐亚。北平将这场收购解释为双向选择，“我们看中了德国企业先进的技术和严谨的管理制度，他们看中了我们的创新能力、中国的市场需求和北平的品牌知名度。”

在收购的过程中，施耐亚在国际市场上的品牌优势以及管理经验和先进设备，让北平机床快速成长了起来。这些年，北平机床每年都会投入产值的10%去研发新产品，使得技术接近德国等先进制造业国家的水平。如今，北平机床的产品在市场上能卖到100万～200万元一台。“之所以能卖到这么高的价格，就是因为高端技术带动了高附加值。”虞荣华说。